Factores de ventajas competitivas y estrategias de comercialización de los microempresarios de calzados en los mercados Modelo, José Aldamiz y 3 de Mayo – 2024

Abstract

La tesis tuvo como objetivo analizar la relación entre los “Factores de ventajas competitivas y estrategias de comercialización de los microempresarios de calzados en los mercados Modelo, José Aldamiz y 3 de Mayo - 2024”. El estudio se desarrolló bajo un enfoque cuantitativo, de tipo básico, diseño no experimental, transversal, descriptivo y correlacional. La población estuvo conformada por 110 microempresarios de calzado, aplicándose encuesta estructurada para la recolección de datos. El procesamiento y análisis estadístico se realizó mediante el software SPSS versión 25, utilizando el coeficiente Rho de Spearman para determinar la relación entre las variables. Los resultados evidenciaron que existe una relación positiva y estadísticamente significativa entre los factores de ventajas competitivas y las estrategias de comercialización (Rho = 0,328; p = 0,000), aceptándose la hipótesis general de la investigación. Asimismo, se determinó que el liderazgo en costos presenta una relación positiva moderada con las estrategias de comercialización (Rho = 0,369; p = 0,000); la diferenciación muestra una relación positiva significativa (Rho = 0,353; p = 0,000); y el enfoque mantiene una relación positiva moderada (Rho = 0,307; p = 0,001). Se concluye que los factores de ventajas competitivas influyen significativamente en las estrategias de comercialización de los microempresarios de calzado; no obstante, esta relación presenta un nivel débil a moderado debido a limitaciones en innovación, uso de herramientas digitales y estrategias comerciales. Por ello, se recomienda fortalecer capacidades orientadas a la diferenciación, gestión de costos y uso de medios digitales para mejorar la competitividad de los negocios locales.